Sono molti gli elementi che parlano per noi:

• come ci vestiamo
• la nostra auto
• l’azienda per cui lavoriamo
• il nostro lavoro
• il nostro modo di parlare e di porsi
• ciò che dicono i colleghi ed i Clienti

Sviluppare un proprio brand personale significa oltre che imparare a comunicare in modo efficace le nostre competenze e peculiarità, anche lavorare su questi aspetti per far si di partire con il piede giusto. Sia su Internet che sulla vita reale è fondamentale aver chiaro che la capacità di comunicare efficacemente è fondamentale affinché le persone scelgano te ed i tuoi prodotti.

Come le persone scelgono

Quando le persone devono affrontare una scelta fra alternative differenti entrano in gioco un insieme di fattori razionali, emotivi e sociali che influenzano le decisioni.

Anche se a livello conscio spesso la mente è guidata da criteri oggettivi e razionali, le persone scelgono spesso sulla base di emozioni, e solo successivamente giustificano le loro scelte con fattori razionali.

Per questo motivo sempre più gli spot televisivi cercano prima di tutto di creare una connessione emotiva nella testa dell’interlocutore, e solo dopo che questa connessione è stabile viene presentato ed associato il brand. Nelle pubblicità moderne il prodotto viene presentato spesso alla fine, quando l’emozione provocata dallo spot è massima.

Anche le strategie di vendita personali devono ricordare questo meccanismo: prima è necessario entrare in empatia e creare uno stato positivo con chi ci sta di fronte e solo successivamente associarlo a noi o ai nostri servizi e prodotti.

Emozioni ed associazioni

Il cervello funziona proprio tramite associazioni ed emozioni. Per questo è molto più semplice ricordare fatti e oggetti ai quali abbiamo associato un’emozione forte.

Le persone che ti conoscono ti scelgono perché associano a te un’emozione positiva, perchè si sentono bene a stare e parlare con te. Il web 2.0 da ad ognuno di noi l’opportunità di creare sintonia con un grande numero di persone, creando nuove connessioni sociali.

E’ impossibile andare d’accordo con tutti ed è impossibile creare un brand personale che vada bene a tutti. Di regola ci piacciono persone simili a noi, che vedono la vita come noi e riflettono allo stesso modo. Anche la somiglianza fisica può avere una sua importanza.

E’ necessario fare delle scelte e focalizzarsi sulle persone che ci interessa conoscere od approfondire la relazione in base alle nostre competenze ed i nostri obiettivi. In questo modo sarà facile far emergere i punti in comune, creare una relazione, un’emozione e generare fiducia.

E al tuo brand non servirà molto l’autopromozione personale, fatta tramite liste di successi sui propri profili online. Rischi solo l’invidia o di passare per uno che si vanta. Se hai bisogno di dirmi che sei il migliore sicuramente non lo sei. Parla invece dei successi altrui, dei successi dei tuoi Clienti realizzati anche con il tuo supporto.

I tuoi Clienti devono essere i protagonisti

Racconta le loro storie uniche realizzate con l’aiuto dei tuoi servizi o prodotti. Quali risultati hanno ottenuto? Com’è stato utile il tuo supporto? Per far questo un blog, più che un sito tradizionale,  può essere lo strumento giusto.

I tuoi Clienti ti scelgono perché li aiuti a risolvere i loro problemi in realtà sono poco interessati al tuo brand. Dai voce ai tuoi Clienti soddisfatti e loro aiuteranno te.

E tu quanto cadi nell’autopromozione e nell’autocelebrazione?

Quanto dai voce agli altri?

Il branding è un “retrogusto emozionale”, cioè quello che rimane in noi dopo essere stati esposti ad un marchio o a una persona.

Ecco alcuni semplici spunti su come creare un brand forte.

1. Ricerca ed analisi

Qual è la vostra concorrenza? La conoscete davvero? Rafforzare la conoscenza del vostro settore e quella sui prodotti e servizi più competitivi nel vostro mercato. Leggete libri sul branding. Prendetevi il tempo per riflettere sul posizionamento del vostro marchio ed eventualmente valutate un riposizionamento nel caso non si differenzi in modo chiaro dalla concorrenza.

2. sfruttate strumenti free a basso costo

Online ci sono molti strumenti che dovreste prendere in considerazione per supportare la vostra strategia di branding. Strumenti di networking sociale come LinkedIn, Twitter, Facebook, Delicious e altri per promuovere i vostri prodotti e servizi. Utilizzate un blog o un commentate altri blog in modo da costruirvi la vostra rete sociale. Supportate la crescita della vostra rete con incontri di persona o per telefono.

3. Lavorate per priorità

Considerate le vostre esigenze e classificatele in essenziali, non essenziali e potenziali. Concentrare gli sforzi sui bisogni essenziali e sulle restanti quando possibile.

4. Costruite relazioni

Creare una lista dei vostri Clienti o potenziali Clienti arricchendola di informazioni strategiche di marketing come il settore industriale, i loro interessi, ecc. Quando vi capiterà di imbattervi in articoli o informazioni pertinenti inviatele al contatto appropriato. Non sottovalutate la potenza di aiutare qualcuno. Ricorderà sicuramente il tuo brand e sarà disposto a parlarne bene.

5. Co-brand

Consultate collaboratori, imprenditori colleghi, o altri persone che potrebbero essere interessati a operazioni di co-branding con la vostra organizzazione. Discutete con loro come contribuire a rafforzare le vostre imprese. Fare co-marketing vi permetterà di dimezzare i costi.

In sintesi sviluppate un’idea forte di marca ed una strategia chiara. Quando si tratta di far crescere la vostra marca ricordate che vi sono modi economici per farlo. L’importante è essere creativi e tenersi informati. L’importante è penetrare il lato emozionale di chi ci vede o ascolta. L’ emozione attiva il cervello tremila volte più velocemente del pensiero ordinario.

Emozionate!

E’ costituito da:

• una parte strategica (personal marketing)
• una parte operativa e promozionale (self marketing)
• una valutazione dei risultati e della propria reputazione (personal branding)

Il processo inizia dall’aspetto più strategico del marketing personale, il personal marketing , cioè dall’analisi di come una persona si può posizionare in modo distintivo e possibilmente unico nella propria professione o carriera.

Seguono le attività di self marketing cioè un insieme di attività ed iniziative di comunicazione, sia on line che off line, che mettiamo in pratica per promuovere noi stessi.

La risultante delle attività di marketing personale è valutata tramite il personal branding, con il quale si analizza la nostra reputazione personale, cercando metodi per migliorarla.

Malcontento x Vision x Primi passi > Resistenza al Cambiamento

Affinchè un cambiamento accada è necessario che siano presenti tutti e tre i fattori del cambiamento. Matematicamente parlando se uno di questi elementi è zero, il cambiamento non potrà avvenire perchè anche il prodotto sarà zero.

Per cambiare è quindi necessario:

1. il malcontento di una situazione attuale

2. una Vision di che cosa è possibile nel futuro

3. prime fasi realizzabili per il raggiungimento di questa Vision

La formula del cambiamento applicata al Personal Branding potrebbe essere riscritta così:

Malcontento vs ns carriera/vita personale  x  Vision del ns Personal Brand  x Stimolo ad iniziare > Resistenza al cambiamento

Dove le tre componenti che ci spingono a cambiare per migliorare la nostra vita sono:

1. Il malcontento per la nostra situazione lavorativa o carriera professionale

2. Una Vision chiara del nostro marchio personale (Personal brand)

3. Uno stimolo ad iniziare il cammino di costruzione del proprio brand.

Questo può essere raggiunto principalmente dando prova del tuo lavoro, ma nello stesso tempo dandosi anche una visibilità personale.

La visibilità creata grazie all’attività di personal branding può essere implementata principalmente su tre livelli:

1.  Networking

Usa i classici incontri personali uno a uno per un caffè, per poter raccontare direttamente a chi ti interessa quello che fai e come sai  soddisfare eventuali sue necessità.

2. Conferenze

Comunica in pubblico quello che sei in grado di fare. E’ una strada difficile ma molto proficua per dare visibilità alle tue capacità.

3. Internet 2.0

Usa tutte le possibilità dell’Interent 2.0 per comunicare quello che fai, per generare fiducia e per dimostrare che quello che fai è uguale o superiore a qualsiasi altre persona. Apri un blog per raccontare quello che stai facendo,  utilizza dei video o Twitter. Scrivi articoli ed inserisci i  curriculum su LinkedIn od atri siti di business networking. Connetti tutti questi mezzi in modo coerente per aiutare le persone ad arrivare a te.

Attraverso il personal branding puoi costruire una strategia professionale che ti renda unico, differente, interessante e affidabile e poi renderla visibile per farti raggiungere le persone che ti interessano.

L’importante è porsi un obiettivo ed avere una visione chiara della tua carriera professionale ed imparare ad usare il personal branding.